はじめに
環境問題への関心が高まる中、太陽光パネルなどの環境関連商品の営業職に注目が集まっています。脱炭素社会の実現に向けた動きが加速し、この業界は成長を続けているため、営業職として安定したキャリアを築きやすいのが特徴です。
「環境関連商品の営業って何をするの？」「特別な資格は必要？」「どんな人が向いているの？」と疑問を抱く方も多いでしょう。本記事では、業界の現状や需要、必要なスキル、給与、労働条件、未経験からの転職方法まで詳しく解説します。未経験からこの業界にチャレンジしたい方は、ぜひ参考にしてください！
環境関連商品の営業とは？
環境関連商品の営業とは、再生可能エネルギーや省エネ商品を法人・個人に提案し、販売する仕事です。代表的な商品には以下のようなものがあります。
- 太陽光パネル（住宅用・産業用）
- 蓄電池（太陽光発電と併用し、電気を貯めて利用）
- 省エネ設備（LED照明、高効率エアコンなど）
- 電気自動車（EV）関連機器（充電設備など）
顧客は一般家庭・企業・自治体など幅広い層にわたり、それぞれのニーズに合わせた提案が求められます。
営業の具体的な業務内容
環境関連商品の営業は、単に商品を売るだけではありません。顧客の状況を詳しくヒアリ
ングし、最適な提案を行うコンサルティング営業の要素が強いのが特徴です。具体的には、以下のような業務を担当します。
顧客へのアプローチ
- 一般家庭や企業に対し、訪問や電話、オンラインでアプローチする。
- 企業向けの場合は、経営層や施設管理担当者と商談を行う。
ニーズのヒアリング・提案
- 顧客の光熱費や電力使用状況を確認し、最適な商品を提案。
- 補助金制度や節税効果などのメリットも説明。
見積もり作成・契約手続き - 施工会社と調整し、工事スケジュールを決定。
- 契約締結後のフォローアップを行い、顧客の疑問に対応。
アフターサポート
- 設置後のトラブル対応や追加提案を行う。
- 長期的な関係を築き、リピート契約や紹介を狙う。
営業手法としては、新規開拓（飛び込み・テレアポ）と反響営業（問い合わせ対応）の両方があるため、企業の営業スタイルを確認しておくと良いでしょう。
環境関連商品の需要と供給
1.業界の発展と現状
近年、地球温暖化対策の一環として、政府も再生可能エネルギーの普及を推進しています。特に、太陽光発電は導入しやすい再エネの代表格として、企業・自治体・一般家庭の間で需要が拡大しています。
さらに、電気料金の高騰やカーボンニュートラル（脱炭素）の流れも相まって、企業が「自社の電気を自給自足するために太陽光パネルを導入」するケースも増えています。
供給面では、多くの企業が新規参入しているため、競争が激化しているのも事実です。そのため、単なる商品の販売だけでなく、コンサルティング営業が求められるケースが増えています。
2.市場の動向と今後の展望
現在、日本政府は2050年までにカーボンニュートラル（温室効果ガス排出ゼロ）を目指しており、環境関連商品の需要は今後も拡大すると予測されています。特に注目すべき市場の変化として、以下の3つが挙げられます。
1.電気料金の高騰による需要増加
- 近年、電気代の値上がりが続いており、家庭や企業が電気代削減の手段として太陽光発電を導入するケースが増えている。
- 蓄電池の併用で、昼間に発電した電気を夜間に使用する動きが活発化。
2.企業の「脱炭素経営」へのシフト
- 大手企業を中心に、環境に配慮した経営が求められ、工場やオフィスに太陽光パネルを設置する企業が増加。
- ESG（環境・社会・ガバナンス）投資の観点からも、再生可能エネルギーの導入が評価される。
3.補助金・優遇制度の充実
- 国や自治体が太陽光発電や省エネ設備の導入を支援する補助金を拡充。
- 企業向けの税制優遇措置が強化され、導入しやすい環境が整っている。
このような背景から、今後も環境関連商品の営業は成長が見込まれる職種であり、転職市場でも注目されています。
特別なスキル不要
特別な資格は不要！コミュニケーション能力が鍵
環境関連商品の営業職に転職するために、特別な資格は不要です。未経験者でも研修制度が充実している企業が多く、入社後に専門知識を学べるため、安心してスタートできます。
ただし、以下のスキルが求められることが多いです。
- コミュニケーション能力（お客様の不安を解消し、信頼関係を築く）
- 提案力・交渉力（導入のメリットを分かりやすく説明できる）
- 基本的なPCスキル（見積書や提案資料の作成）
- 継続力・忍耐力（営業職なので、断られることも多い）
多方面からのチャレンジ可能！
活躍しているのはこんな人！
環境関連商品の営業で活躍しているのは、以下のような人です。
- 人と話すのが好きな人
- 新しいことを学ぶのが好きな人
- 環境問題やエネルギー業界に関心がある人
- 目標達成意識が高い人（インセンティブ制度があるため）
前職はさまざま！異業種からの転職者も多い
環境関連商品の営業に転職する人の前職はさまざまです。
- 不動産営業、保険営業（営業経験を活かしやすい）
- 販売・接客業（コミュニケーション能力が活かせる）
- 工場勤務、建設業（業界知識が役立つ）
- 事務職（提案資料作成などのスキルが活かせる）
未経験者でも活躍できる環境が整っているため、業界未経験でも挑戦しやすいのが特徴です。
給与・労働条件・福利厚生について
給与の目安
企業によって異なりますが、以下が一般的な給与水準です。
- 月給25万～40万円＋インセンティブ
- 年収400万～800万円（インセンティブ次第で1000万円以上も可能）
未経験の場合、固定給＋インセンティブの形態が多く、成績次第で高収入を狙えるのが魅力です。
労働条件・福利厚生
- 勤務時間は9:00～18:00が一般的（残業が多い企業もある）
- 土日休みの企業もあるが、個人向け営業は土日出勤の可能性も
- 業界特有の福利厚生もあり！
- 太陽光発電を社員割引で導入できる
- 社用車貸与制度あり（ガソリン代・駐車場代負担なし）
労働環境の実態
環境関連商品の営業職は、企業によって労働環境に差があります。特に、未経験者が転職
する際は、勤務スタイルや残業の実態を確認することが重要です。
- 法人営業と個人営業で違いがある
- 法人営業（BtoB）：平日9:00～18:00の勤務が多く、土日休みの企業が中心。
- 個人営業（BtoC）：土日が商談のメインになるため、平日休みのケースが多い。
- 残業時間は企業による
- 比較的ホワイトな企業：残業は月20時間以下で、ワークライフバランスが取りやすい。
- 厳しい企業：飛び込み営業が多く、残業が多め（月40時間以上）。
- インセンティブ制度の仕組み
- 多くの企業では、売上に応じたインセンティブ（歩合給）が支給される。
- 頑張った分だけ給与に反映されるため、モチベーションが高い人に向いている。
業界特有の福利厚生
この業界ならではのユニークな福利厚生として、以下のようなものがあります。
1.社員割引で太陽光パネルを購入可能
- 自宅に導入する際に、割引価格で購入できる。
- 一部企業では、無償で設置できる制度もある。
2.社用車貸与制度
- 個人営業向けに、通勤用の車が支給される。
- ガソリン代・駐車場代の負担がないケースが多い。
3.成果報酬制度（ボーナス）
- 年に数回、成果に応じた特別ボーナスが支給される企業も。
- インセンティブに加え、さらに高収入を狙えるチャンスがある。
まとめ
環境関連商品の営業は、成長市場でありながら未経験から挑戦しやすい職種です。
- 特別な資格は不要で、営業スキルを磨ける
- 環境問題への関心が高い人に向いている
- 給与はインセンティブ次第で高収入も可能
- 土日勤務の可能性があるため、ワークライフバランスを確認することが大切
未経験からの施工管理職の転職が強い就活エージェントなら、アメキャリがおすすめ
アドバイス
転職を成功させるポイント
①企業選びは慎重に！
成長業界だからこそ、企業の評判や労働環境をよく調べましょう。口コミサイトや転職エージェントの意見を参考にすると◎
②面接対策をしっかり！
営業職は熱意やコミュニケーション能力を重視されるため、「なぜこの業界で営業をやりたいのか？」を明確に伝えることが重要です。
③未経験なら研修制度が整った企業を選ぶ！
未経験者向けの研修が充実している企業なら、知識ゼロでも安心してスタートできます。
環境関連商品の営業は、やりがいと将来性のある仕事です。
この記事を参考に、ぜひ転職活動を成功させてください！
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