営業職の転職で失敗しないために！求人選び・準備・入社前のポイントを徹底解説

はじめに
営業職の転職市場と求人の特徴
内部情報を知ることの重要性（人間関係・条件面・福利厚生）
転職サイト・エージェント・ハローワークの違いと使い分け
これだけはやめておいた方がいい営業職の求人5選
面接前にしておくべき準備5選
入社前にしておくべきこと5選
営業職の転職でキャリアアップを実現する方法
入社後1ヶ月でやるべきこと
まとめ

はじめに

営業職の転職市場は常に活発で、多くの求人情報が飛び交っています。しかし、「思っていた職場と違った」「給与や条件が求人内容と違う」など、入社後に後悔するケースも少なくありません。

この記事では、営業職の転職を成功させるために「求人の選び方」「面接前の準備」「入社前に確認すべきポイント」などを具体的に解説します。さらに、「転職サイト・エージェント・ハローワークの違い」についても詳しく触れ、どの方法を使えばよいのかも明確にします。

営業職への転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください！

営業職の転職市場と求人の特徴

営業職は業界を問わず求人数が多く、未経験でも挑戦しやすい職種のひとつです。しかし、その分求人の質にはバラつきがあり、選び方を間違えるとブラック企業に入ってしまうリスクもあります。

営業職の主な転職理由
営業職から転職する人の多くは、以下のような理由を抱えています。

給与への不満（インセンティブが少ない、昇給がない）
労働環境の悪さ（長時間労働、休日出勤が多い）
人間関係のトラブル（体育会系の厳しい上下関係）
ノルマのプレッシャー（精神的負担が大きい）

これらの問題を避けるためにも、求人選びの際に内部情報（人間関係・福利厚生・給与）
を確認することが非常に重要です。

内部情報を知ることの重要性（人間関係・条件面・福利厚生）

転職で後悔しないためには、求人票だけで判断せず、企業の内部情報をしっかり調べることが重要です。

内部情報を知る方法

口コミサイトを活用する（OpenWork、転職会議など）
実際に働いている人の声を聞く（SNS、知人の紹介）
面接時に質問をする（離職率、社内の雰囲気など）

求人票には「働きやすい職場」「風通しの良い社風」など良いことばかり書かれていますが、実態が異なるケースも多いです。口コミや社員の声をチェックし、「思っていた職場と違った」とならないようにしましょう。

転職サイト・エージェント・ハローワークの違いと使い分け

営業職の転職には「転職サイト」「転職エージェント」「ハローワーク」という3つの選択肢があります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選びましょう。

・転職サイト . . . 求人数が豊富、自分で応募・交渉

向いてる人 . . . 自主的に動ける人

・転職エージェント . . . キャリア相談、企業の内部情報を提供

向いてる人 . . . 初めて転職する人、条件交渉が苦手な人

・ハローワーク . . . 地元の求人が多い

向いてる人 . . . サポートあり、地域密着の仕事を探している人

ハローワーク地元の求人が多い、サポートあり地域密着の仕事を探している人

営業職では転職エージェントの活用が特におすすめです。企業の内部情報を知ることができ、条件交渉もしてくれるため、ブラック企業を避ける確率が高くなります。

これだけはやめておいた方がいい営業職の求人5選

営業職の求人には、注意すべきポイントがいくつかあります。以下のような求人には気をつけましょう。

「未経験歓迎！努力次第で高収入！」
→ インセンティブ制度のみで基本給が低い可能性あり
「年間休日100日以下」
→ 休みが少なく、ワークライフバランスが崩れやすい
「離職率が異常に高い」
→ 過去の社員の定着率を確認することが重要
「求人内容が不明確」
→ ノルマの詳細が記載されていない場合、過酷な可能性が高い
「社員の口コミが極端に悪い」
→ 実際に働いた人の評価が低い企業は要注意
「社内イベント・飲み会」
→ 休日を削られる、参加をしないと人間関係の構築が難しい、予期せぬ出費の可能性あり

面接前にしておくべき準備5選

企業のホームページを熟読（事業内容、ビジョンを理解）
想定質問に対する回答を準備（なぜ転職するのか、志望動機など）
面接官の役職を確認（経営者か現場責任者かで対応を変える）
営業職の成果を数字で伝えられるようにする
企業の口コミを再チェックし、不安点を質問する準備をする

入社前にしておくべきこと5選

給与・福利厚生を再確認する（オファー内容と相違がないか）
配属部署の情報を確認する（上司や同僚の雰囲気）
通勤経路のシミュレーションをする（通勤時間の把握）
業界・商材の勉強をする（スムーズに業務を開始するため）
今の職場の引き継ぎをしっかり行う（円満退職のため）

営業職の転職でキャリアアップを実現する方法

① 転職で「どのようにキャリアを積むのか」を考える
転職をする際、「今より少しでも良い会社に行きたい」と漠然と考えるのではなく、「どのようにキャリアを積んでいくか」を意識することが重要です。

営業職のキャリアパスには、大きく分けて以下のような選択肢があります。

・法人営業（BtoB）. . . 企業向けの営業。契約単価が高い

必要なスキル . . . 提案力、交渉力、業界知識

・法人営業（BtoB）. . . 企業向けの営業。契約単価が高い

必要なスキル . . . 提案力、交渉力、業界知識

・法人営業（BtoB）. . . 企業向けの営業。契約単価が高い

必要なスキル . . . 提案力、交渉力、業界知識

・個人営業（BtoC）. . . 一般消費者向けの営業、販売スキルが重要

必要なスキル . . . コミュニケーション力、販売戦略

・ルート営業. . . 既存顧客との関係を維持・拡大

必要なスキル . . . 信頼関係構築、カスタマーサポート力

・インサイドセールス. . . 電話やオンラインで営業活動を行う

必要なスキル . . . デジタルツールの活用、ヒアリング力

・営業マネージャー（管理職）. . . チームの売上管理や人材育成を担当

必要なスキル . . . リーダーシップ、マネジメントスキル

例えば、「法人営業で大手企業と取引したい」「インサイドセールスでデジタルスキルを活かしたい」など、転職後のビジョンを明確にすることで、求人選びや面接の際にアピールしやすくなります。

② これからの営業職に求められるスキルを習得する
近年の営業職は、単に商品を売るだけでなく、顧客の課題を解決し、価値を提供するスキルが求められます。特に、以下のスキルを持っていると、キャリアアップにつながりやすいです。

データ分析・デジタルツールの活用
→ CRM（顧客管理システム）やマーケティングツールを使いこなせると、営業効率が向上する
コンサルティング営業力
→ 顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案できる営業は市場価値が高い
プレゼンテーション・交渉スキル
→ 法人営業では、経営層への提案力が求められる
業界・商品知識
→ 競合との差別化や専門性を活かした営業ができる
マネジメントスキル
→ 将来的に管理職を目指すなら、チームの売上管理や人材育成の経験があると有利

転職活動と並行して、デジタルツールの習得や営業スキルの向上に取り組むことで、より条件の良い企業へステップアップできる可能性が高まります。

③ 転職後の「定着率」を上げるための行動
営業職の転職では、入社後に「思っていた職場と違った」「すぐに辞めたくなった」という事態を避けることも重要です。

そこで、転職後にスムーズに環境に適応し、長く活躍するためのポイントを紹介します。

入社後1ヶ月でやるべきこと

上司・先輩社員との関係を築く
→ 営業職はチームワークが重要。積極的にコミュニケーションを取り、社内の人脈を作る
会社の営業スタイルを学ぶ
→ 前職のやり方と異なる場合も多いため、会社の営業フローを把握する
ターゲット市場や顧客のニーズを分析する
→ 競合との差別化ポイントを理解し、自分なりの営業戦略を立てる
ノルマや評価基準を確認する
→ 何をすれば評価されるのかを理解し、目標設定をする
小さな成果を積み重ねる
→ 最初の3ヶ月は学習期間。焦らず、まずは基本的な業務を確実にこなすことを意識する

転職後の定着率を上げるためには、「最初の1ヶ月でどれだけ適応できるか」が重要です。受け身にならず、自分から積極的に動くことが成功のカギとなります。

転職を成功させるための「妥協してはいけない条件」
転職活動では、すべての条件を完璧に満たす求人はなかなか見つかりません。しかし、以下の「妥協してはいけないポイント」だけは、しっかり確認するようにしましょう。

妥協してはいけないポイント理由
給与の最低ライン生活水準を下げないため、希望年収の最低ラインを決める
休日・残業時間ワークライフバランスを確保するため、労働環境を重視する
ノルマ・評価制度過剰なプレッシャーがないかを確認し、無理なく働ける環境を選ぶ
企業の成長性・将来性業界の成長が見込めるかどうかを事前にチェックする
社風・人間関係ブラック企業を避けるため、口コミや面接時の雰囲気を確認する

特に、「給与」「休日」「ノルマ」の3点は、転職後の満足度に直結するため、妥協しないことが大切です。